كمپين بازاريابي

برنامه بازاريابي كليد موفقيت شما در تجارت است ومعمولا شامل تحقيقات بازار،وضعيت مكاني بازار،مشتريان هدف ،رقباي شما ،جايگاه شما ،كالا يا خدمات شما براي فروش ،قيمت گذاري،تبليغات وپيشبرد است.درك هانسون،بنيانگذار انجمن مركزي امريكا،ميگويد:شما در تجارت نياز مشتري را برآورده ميكنيد وبايستي نسبت به مشتريان حساس باشيد بدانيد مشتريان شماچه كساني هستند وچطور بايد به انها دسترسي يافت؛از همه مهمتر اين كه آنها براي خريد كالا وخدمات شما چه خواهند كرد.

يك برنامه بازاريابي موثر با كسب اطلاعات جاري در باره ي محل بازار شروع ميشود.سپس بايستي سري به آرشيو بزنيد وبا مشتريان صحبت كنيد وتبليغات سايربازارها را كه در جامعه ي شما هستند مطالعه كرده وبا انجمن هاي صنعتي مشورت كنيد اين ابزارها ي تعاملي،شما را در يافتن قوتها وضعفهاي بازاريابي تان كمك خواهد كرد.حالا شما اطلاعات لازم را براي نوشتن برنامه تان داريد.

الف)تعريف تجارت:

1-كالا يا خدمات شما 2،وضعيت جغرافيايي شامل ناحيه ي همسايگي،منطقه اي3-اين كه چه چيز شما را نسبت به رقبا متفاوت وويژه ميكند 4-روش  قيمت گذاري شما 5-روشهاي ترفيع رقبا 6-روشهاي ترفيع شما 7-روشهاي توزيع شما وموقعيت مكاني تجارت شما

ب)تعريف مشتريان:

1-اطلاعات اوليه ي مشتريان جاري شامل سن،جنس،در امد و محيط زندگي 2-مشتريان شما چگونه درباره ي محصولات وخدمات شما اطلاعات كسب مي كنند؟تبليغات،پست مستقيم،شيوه هاي دهان به دهان يا صفحات اگهي 3-الگوها وعادات مشتريان فعلي وبا لقوه ،شامل اين كه انها كجا خريد ميكنند چه چيز ميخوانند،چه چيز تماشا ميكنند وچه چيز گوش ميدهند4-شاخصهاي مشتريان شما براي انتخاب محصولات يا خدمات شما تمايز،راحتي،خدمات،اعتباريا دسترسي

ج)تعريف بودجه وبرنامه:

وبرنامه 1-شيوه هايي كه بيشتر براي ارتباط با مشتريان در زمينه بازار يابي استفاده كرده ايد0 2-روشهاي با اثر بخشي بالاتر 3-ساير روشهاي ممكن براي جذب مشتريان بيشتر در اينده -درصد سودي كه براي برنامه ي بازار يابي ميتوانيد اختصاص دهيد 5- ابزارهاي بازار يابي كه مي توانند بودجه شما را صرف كنند مانند روزنامه،مجله،راديو تلويزون،تبليغات پست مستقيم،بازار يابي تلفني و فعاليت هاي روابط عمومي 6-روشهايي براي اندازه گيري نتايج حاصل از برنامه ي بازار يابي 7-روش هاي خاص بازار يابي كه شما ميتوانيد انها را فورا اجرا كنيد .

در نهايت اين كه اجزاي برنامه بازار يابي شما بايد چندين هدف ترفيعي را به همراه بياوريد: شما را با مخاطب ارتباط بدهد،يك آگهي مناسب درباره كالا يا خدمات شما به وجود آورد،براي خريد در مشتريان ايجاد انگيزه كند و…

در واقع طراحي يك كمپين تبليغاتي موثر هدفها را آسان ترميكند وكمك ميكند به شما كه برنامه بازار يابي را در مسير درست نگه داريد.

الكس زيمن

ترجمه:امير حسين شفقي زاده

كارشناس ارشد بازاريابي